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關于玖源 > 職工園地

職工園地

玖源集團——遠眺一山 天地自寬

2011-08-26

土地猶如自然給予的恩賜,蘊藏了多少文明與財富。從工業革命彩票全天计划-首页 、現代發展到人類生存,能源毫無爭議地成為最重要的推動引擎。目前,中國天然氣探明儲量達4.7萬億立方米,探明可采儲量為3.1萬億立方米。而達州以6000億立方米的探明儲量彩票全天计划-首页 彩票全天计划-首页 ,成為中國最大的整裝海象氣田所在地。

普光氣田位于東經107°北緯30°,是中石化在達州打造的亞洲最大天然氣工程項目;在川西東輸、北氣南下、短距供給及海氣登陸已升級成國家戰略之時,這里正在上演著一出 “中國能源的破冰式傳奇”彩票全天计划-首页 。作為天然氣最大受益產業之一的化工行業,自然將視線和目光鎖定在達州這塊裝滿黃金的“聚寶盆”。

優越的地理資源往往需要完美的規劃和強大資本注入,以形成可挖掘彩票全天计划-首页 、運用的資源效應。繼達州化工園區規劃落地、中石化開建投產,玖源集團的名字也隨之出現在化工園區規劃的花名冊中彩票全天计划-首页 。說到玖源,我們不得不對其發展史產生濃厚的興趣。玖源集團于2002年成立,以生產、研發、銷售天然氣化工產品、磷化工產品及化肥為主營業務;2003年在香港上市,所轄6個全資控股公司彩票全天计划-首页 ;2007年投巨資在達州工業園區建設大化項目彩票全天计划-首页 ;2011年啟動達州大化二期項目。面對目前尿素行情與價格變幻莫測、銷售渠道高度交叉、各類企業魚龍混珠的現狀,玖源的舉動難免會讓人產生疑問,玖源集團憑什么進行貿然的投資?玖源集團憑什么支撐起如此龐大的企業?在當下諸多企業紛紛投巨資、搶灘高塔及先進工藝的復合肥生產老大位置時,玖源集團又是憑什么將目光投向氮肥等上游原料的生產項目??彩票全天计划-首页 ?太多太多的疑問彩票全天计划-首页 ,讓我們不解。但這一舉動,得到的回答不僅僅是玖源集團快速受到業內高度關注彩票全天计划-首页 ,更讓國際金融公司產生濃厚投資興趣彩票全天计划-首页 ,迅速成為玖源集團重要的股東之一彩票全天计划-首页 。

從行業發展角度審勢玖源集團的發展軌跡,我們不難發現彩票全天计划-首页 ,在行業面臨抉擇時,處處都能發現玖源集團調轉船頭的身影:20世紀末收購國營尿素企業,卻時隔1年開始大量生產、研發、銷售BB肥,通過整合營銷在短短三年時間內成為行業領軍品牌彩票全天计划-首页 ;在測土配方工程提得沸沸揚揚的時段彩票全天计划-首页 ,大小BB肥廠如雨后春筍般開始密集市場,玖源集團卻將注意力悄悄瞄到尿素產品上彩票全天计划-首页 ,完全與行業的趨勢相悖。但換一種思維思考,企業決策者的理性與非理性,標志著企業成功的偶然與必然性。綜觀時下關注度極高的一線房產行業,05年開始泡沫,07年快速增長彩票全天计划-首页 ,08年經濟危機有回落腳步,09年卻翻盤達到高峰期,2010年受限,逐漸以“量縮價平” 開始收官彩票全天计划-首页 。其間最高潮與瘋狂背后,能回望到的往往是更大的危機和危險。股票同理,當街坊賣菜的老大姐都在高聲談論股票時彩票全天计划-首页 ,正是主力們方向性撤退的開始。因此彩票全天计划-首页 ,玖源調轉船頭的行為,我們可不可以簡單地把這種思維看成是遠見呢彩票全天计划-首页 ?

資源陣地是企業迎戰的“上甘嶺”

玖源集團達州項目位于氣田地段的達州工業園區彩票全天计划-首页 ,距離普光氣田僅80公里的管道運輸彩票全天计划-首页 ,其管輸費在全國同行最低彩票全天计划-首页 ,僅有0.06元/立方米,為尿素生產提供了極其充足的氣源保障和價格保證。玖源集團非常清晰,未來能源成本上漲,各化肥企業逐漸步入成本壓力之中,利潤空間逐漸壓縮,難以消化的成本導致的產品價格上漲一旦在終端銷售中遇到阻力彩票全天计划-首页 ,企業舉步為艱并陷入價格戰。隨著國際能源價格上漲彩票全天计划-首页 ,煤、電等價格上漲不可避免,其化工彩票全天计划-首页 、化肥產品成本差距還將擴大,不迅速占領有利之地,企業將會在成長中煎熬并形成制約發展的瓶頸。玖源集團抉擇堅定彩票全天计划-首页 ,迅速在07年將12億資金砸向達州彩票全天计划-首页 ,開啟了走向資源型企業的大門,并依托達州便達的交通,實現核心生產地的全景式擴展和延伸。

武器裝備決定戰斗力

自玖源達州大化項目建設以來,一項“引渡計劃”悄悄在美國開始。經多次考察和縝密思考彩票全天计划-首页 ,玖源集團很快從美國全套引進了大型尿素彩票全天计划-首页 、合成銨裝置彩票全天计划-首页 ,成為全國獨家擁有同類高端設備及技術的民營企業。直到現在,曾經參與過“引渡計劃”的人都還不時調侃說設備全是整卸整裝彩票全天计划-首页 彩票全天计划-首页 ,連一個螺絲釘都沒有落下。玖源集團很清楚,未來的戰爭彩票全天计划-首页 ,土槍土炮難以成就勝利,只有靠先進的設備以及技術,才能為作戰部隊提供更加有力的武器。據了解,從美國引進的全套大型尿素、合成銨裝置彩票全天计划-首页 ,分別采用二氧化碳提法和Kellogg的工藝技術彩票全天计划-首页 ,完全采用DCS集散型系統進行控制,工藝先進,技術領先。玖源集團正是在占領優勢資源的前提下不斷武裝自身硬件彩票全天计划-首页 ,真正開始由資源力轉向產品力再到品牌力的征程。

欲練真功彩票全天计划-首页 ,就要走出去請進來

玖源集團非常清楚,科學彩票全天计划-首页 、高效、穩定彩票全天计划-首页 、低耗的生產是為企業產品提供全面保障的關鍵。面對眼前一大堆“洋砣砣”彩票全天计划-首页 ,不練就一身本領而貿然開工,就如同電影中的螳臂擋車一樣,是一種堂吉柯德式的“勇敢”。企業要獲得持續性發展,必須首先“質量關”。玖源集團開始廣發“英雄帖”,招集賢人志士進入核心崗位,快速打造生產企業的“正規軍”。對此,玖源招募大批“綻放工”,通過培訓和見習逐步進入管理人才儲備庫,同時對生產員工進行封閉式培訓。目前,玖源達州公司員工300余人,70%以上人員具有大?彩票全天计划-首页 ;虮究茖W歷,從生產到入庫全程電腦控制,流水線作業,確保合成氨900余噸、尿素1300余噸的平均日產量彩票全天计划-首页 ,以“優于國標、高于國標”的進行生產彩票全天计划-首页 彩票全天计划-首页 ,為前沿部隊參與市場競爭增加了最有力的砝碼。

市場真刀真槍 套路能勝為王

2008年彩票全天计划-首页 ,玖源集團成立集產品銷售彩票全天计划-首页 、品牌推廣彩票全天计划-首页 、渠道開拓、農化服務為一體的—四川玖源農資化工有限公司,負責銷售包括尿素在內的集團公司所有產品彩票全天计划-首页 ,將成熟的BB肥營銷模式運用在傳統尿素營銷上。公司立足四川,確定西南地區云貴川為主要的銷售市場,實施西南三省密集型網絡布局,以及強勢農資流通集團強強聯合的雙渠道銷售戰略,從渠道改革彩票全天计划-首页 、渠道改造等方面提高渠道的承載力和流通力,以穩固的市場占有實現品牌力的積淀。玖源集團深知,隨著復合肥的普及與新型肥料的不斷推出,尿素容量將在一定程度減少彩票全天计划-首页 ,根據鐵路優惠運價取消的預期,將必然使區位優勢企業在周邊形成相對壟斷的市場,未來尿素產品戰爭彩票全天计划-首页 ,將毫無疑問會成為有利銷售半徑企業的競爭。對此,玖源集團將各項優勢集中在有效銷售半徑,運用整合營銷實施了“根據地”戰略。在化肥行業生產巨頭和流通強勢企業競爭和整合的行業背景下,玖源集團依托資源和營銷的“砝碼”彩票全天计划-首页 ,將會出現一場令人期待的市場搏弈彩票全天计划-首页 。

眼界決定思路 思路決定出路

滄海橫流,方顯英雄本色,青山矗立,不墮凌云之志彩票全天计划-首页 。玖源集團練就的內力和外功以及蓄發的勢能,足以讓它抗衡未來風暴。作為致力于農業產業化結構調整與農化現代化進程的行業推進者,玖源集團更是運用思維的遠見,以資源為依托彩票全天计划-首页 ,以產品為基礎,以營銷為核心,實現著成為“中國一站式化肥供應商”的理想彩票全天计划-首页 。目前建成投產的達州玖源化工,一期生產合成氨40萬噸彩票全天计划-首页 、尿素45萬噸彩票全天计划-首页 ,二期建成后將形成合成氨50萬噸彩票全天计划-首页 、尿素80萬噸、4萬噸三聚氰銨的生產規模,成為推動玖源集團超常規發展的強勁引擎,為下一步產業鏈的延伸和發展下游精細化化工推波助瀾。

眼界決定思路,思路決定出路。玖源集團行動讓我們不難聯想到中國的企業和企業家們,真希望大家都具備一種思維的遠見才成就企業的發展彩票全天计划-首页 ,如果中國所有企業都具備超越自我、緊跟經濟發展脈搏跳動的思維,那才是真正助推中國經濟騰飛的合力之道。

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